学员案例

Investment Banking Case Study

秋招捷报 | 恭喜BRC学员获得顶级投行面试邀请

毕业院校:全美前50

学历:Business school

面试公司:九大投行之一

​学员背景

作为普通的留学生群体中一员,S同学目前大学在读,想要找一份大公司的暑期实习。一次偶然的机会,S同学在朋友圈看到了BRC求职的微信文章,了解到求职机构可以帮助同学进行求职辅导的服务,就添加了BRC求职的导师顾问进行简单的咨询和简历修改。

BRC导师顾问在对S同学简历进行分析后,为S同学安排了顶级投行的导师为S同学进行了精心的简历修改以及申请。S同学的简历在修改后,在HR面前就显得更加的完美,从而在海投中帮助她拿到了面试邀请。

1. 关于Investment Banking

投资银行(Investment Banking),简称投行,是最典型的投资性金融机构,一般认为,投资银行是在资本市场上为企业发行债券、股票,筹集长期资金提供中介服务的金融机构,主要从事证券承销、公司购并与资产重组、公司理财、基金管理等业务。其基本特征是综合经营资本市场业务。

美国每年每个顶尖大学都有好几百人投简历到各大投行,往往第一轮面试就筛剩二三十个,仅凭一份简历又如何从千军万马中脱颖而出呢?亲历者就知道过程是如何的“残酷”。

通常每家投行都主要招美国顶尖大学的人,几十年下来各个学校在每家投行也都会有自己的校友网络,而招聘的工作,很多时候不是靠人事部,而是靠校友来进行的。这是因为各个学校课程不一样,评分标准也不一样,再加上不同的课外活动,不靠经历过这一切的校友,人事部很难客观地对一份简历进行判断。

由于受到简历数目众多,招聘官就只能以高标准严要求快速过了。所谓的高标准严要求,其实就是几点:GPA比较好(3.5以上就行),有过投行或金融业实习经历,或者是大牛人(高分,有很多领导职位和课外活动的),体育超好者(比如你是参加全美大学橄榄球赛的,并且打后卫的),或是有不寻常的经历的(像在伊拉克当过兵打过仗的)。 

当然,标准也比较灵活,如果你GPA很好,但工作经历全是搞搞研究,写写论文,又无啥课外活动,那就属于投行里所谓“高分低能”,肯定被“杀”。说起这,找投行工作倒也不是成绩越高越好,投行很忌讳死读书读死书的人,所以看到高分,反而会更加看重你有没有社团中的领导职务,搞不搞体育等。 

2. 如何从非目标学校+无return offer到Full-time IB offer?

S同学毕业于非target school的管理专业。高中时期参与过很多体育项目活动,如越野、田径等。大一时一次偶然的机会参与到一个销售能量饮料的MLM(multi-level marketing)公司。在那之后,他的家人朋友,特别是当时实习时遇到的同事和领导都发现S的分析和思考能力很强,鼓励他去上金融课程。

大二时他留学德国,师从一位金融学教授。他在美国一家精品评估公司担任顾问,教授给了S在大二夏季和大三一年做远程实习的机会。S再次确定自己对这一领域的兴趣。

同时,在大二时期,S开始尝试networking,但直到1-2月才开始大规模的进行cold mailing,过晚的开始networking导致他只拿到了一家重组银行的实习offer。而更糟糕的是,for silly reasons,他没有拿到return offer。导致他只能再次动用所有networking,最终也只拿到了另一家boutique bank的全职offer。

3. Cold call for banks

虽然cold call对于银行业并不多见,但由于S同学的学校非target school,校友数据库较少,只能靠自己。而对于没有抢眼的学历背景和实习经验的学生们,“让别人听到你的声音”是比冰冷的邮件更好的选择。一位MD曾告诉S:“电子邮件是这个时代的商品,但是这个电话让我注意到你。”

S同学对纽约地区middle-market或boutique银行进行网络搜索。首先尽可能的找到主管们的个人联系方式,如果找不到MD或VP的号码,就打电话给公司主线。听起来很神奇吧,但是S就是这么做的,每次都以“嗨,我是S,麻烦接线给[银行家姓名],with a sense of urgency.”来显示自己电话的重要性。(这里给我们机智的S同学点个赞)有时接线员会再次确认来电目的,S则会直接回答“实习机会”。(S内心os:不要怂!我就是来找实习机会的!)而更为神奇的是,听到这样的回答,接线员们就真的帮S把电话接到了MD或VP那里。

大部分的公司回应是:暂时没有招聘实习生或正式员工的计划。针对这点,S表示首先要询问未来是否有变化,并且指出很多高管做的琐碎工作可以交给实习生(也就是自己)来做。最后也最重要的是,一定要时刻保持follow-up。少则2-3次,多则6-7次。

4. Fail to get return offer

你或许会问,S看起来努力又严谨啊,怎么会没有拿到returnoffer呢?S表示,在办公室过于随意、讲话大声、在电话会议中走神、甚至不勤换衣服等都是导致他“失败”的原因。这样的细节看起来微不足道,但日积月累,同事和上级会从这些方面,并不只是工作内容,来形成你具体的印象。这些细节无处不在,甚至比工作成果和个人能力更让人印象深刻。 

然而庆幸的是,这段期间S也不是一无所获。他与几位MD建立了networking并提出想要接触不同项目的渴望与信心,最后也获得了宝贵的参与三个项目的机会。而S强烈的逻辑能力以及工作热情也获得了Director的赏识。同时,在被分配的工作之外,S还“给自己找活”——主动表达自己的想法也会使人们眼前一亮。

5. 重回全职招聘

在寻找full-time job期间,S同学再次扩大了自己networking的名单,从校友到之前曾有过一面之缘的公司,甚至通过各种渠道找到刚刚进入银行的同样非targetschool毕业的同学,在他们的个人资料或Google搜索中寻找他们的电子邮件地址,并发短信说:“你好,我是[大学名称]的高级财务专业学生,之前曾有在XXX公司实习的经验 。我很希望有机会与你谈谈你在[公司名称]的经历,谢谢。”

即使大部分投行还是把full-time offer发给他们的summerintern,但是 things happen every day. 不要放弃任何求职投递简历的机会,也许他们的暑期实习生并不是他们想要找的人,而你才是。 

至于碰到面试官询问关于return offer的事情,S的回答是:现在的公司无法给我确切的答案,所以我在面试其他公司的全职职位。

6. 投行招聘流程

当我提到这个问题时,S同学马上露出了“you got thepoint”一般的表情,并向我介绍了残酷的华尔街投行招聘过程:

1000人申请全职职务。

100人接受了第一轮电话采访。

15人接受第二轮电话采访。

7名接受了两名副总裁和联合创始人的第三次亲自面试。

3名进入第四轮,案例分析。

然后第五轮与潜在客户进行“模拟角色扮演”,随后两名副总裁午餐。

…… 

听起来就繁琐又复杂吧,通过这重重面试,你大概还要经历一次声势浩大的“终面”才能正式进入公司。 S同学没有在招聘人员的潜在反弹中列举他的MLM经验,但他参考了他所做的一切cold calling,以及与这份工作相关的实习以及参加的几个销售比赛。尽全力说服他们,自己是正确的候选人:一些候选者在技术上很强,另一些人在trading中非常有天分,但S同学在两者之间取得平衡。

此外,S同学还为我们透露了role play中的小tips!机会宝贵!

破冰——首先,与首席执行官/团队聊天30到60秒,关于非工作话题。

议程——例如,说你想了解公司的目标,最近的更新,然后探索你可以一起工作的方式。

了解公司的目标——探索公司的表现,看他们是否需要筹集资金,上市,收购等。

解释自己实习中已经完成的类似交易——引用同行业的交易和公司,并解释自己公司过去做了什么。

提出第二次会议——然后,可以向公司的VP或MD提出第二次对话,并提供自己可以24/7联系到的邮件地址以及电话号码。

最后,S同学给同学们提出了三点建议以做补充:

1)敢于冒险:

敢于拒绝,敢于挑战。身边人都觉得没可能的事情,你做了可能就会实现。身边人都不敢放弃的机会,你放弃后也许会看到更好的明天。

 

2)通过案例研究和比赛提升自己:

学习知识之余,需要应用知识。实践出真知。

 

3)在自己的经历中找到独一无二的地方:

也许你曾越野、攀岩;也许你爱好徒步旅行背包客;也许你就是个宅男宅女,喜欢煲剧看书。但太多的人有无聊的故事,大家听起来一样,通过插入不寻常的东西,改变你的单词选择,慢条斯理的讲述你的经历,最好与要申请的职业挂钩,展现出自己独特的地方。

非常感谢S同学的分享,也希望他的分享可以给大家启发与帮助,祝各位同学在求职过程中一切顺利!!!

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